開始認真投放 LINE 廣告大概也兩個月過去了
雖然不像 FB 一樣大手大腳廣告直接下
現在重壓單一廣告來源真的太蠢了
不管是 LINE DCARD TikTok LinkedIn 都該試試
尤其是 CPM 是這世界上最神秘的數字
什麼時候會突然缺營收調高係數
只有三個人會知道，天知地知還有祖爸爸知道
以往年節或電商大慶左閃右躲深怕一個不小心
CPM 就飆過 500 這種奇耙的數字
身為一個專業的行銷人，花時間鑽研踩雷
分散風險找到便宜又”有用”的流量就是我們的目標了
我之前也只有做過奈米投放幾百塊的那種
為了取得多一點的實驗數據這次算是正常預算投放
但由於操作目標跟以往只打轉換不同
這次主題我會打成幾個部份來分享
- LINE 先變好友再變現
- LINE Ads 直接變現
- 有趣的興趣標籤設定
前 2 項都是我非常想做的切點
首先我先講為什麼這次我這麼積極想做 LINE 好友
有認真鑽研的行銷魔人應該都是流量池的信徒
尤其是自蓋流量池這件事
不管是寫文、經營社群或各種官方帳號
都顯示了自有流量有著越來越大的誘因去做
像現在不會再重壓在 Facebook 的社群裡
社群不下廣告觸及率超低
同樣在官方帳號推播訊息相對來說就便宜許多
你看這張表(官方帳號費用價格表)
如果全用中用量方案計算
換算成CPM就是0.2元 / 則
換算成CPM就是 200（封鎖你的好友不會列入訊息計算則數，所以就是真實的曝光）
如果是以 RT(再行銷) 來看你會發現超便宜
現在小受眾的 RT 隨便都衝上 300
搭配不同的分眾 TAG 就可以把瀏覽過商品的人抓出來
適時的提供不同分眾的專屬推播內容，舉例來說：
1.沒看過你商品的路人多推一些明星商品吸第一波商品瀏覽
(針對沒看過你商品的路人你給再多折扣都是無用)
2.看過產品還在觀望的受眾推播一些優惠內容勝率較高
3.針對開過某封推播或點擊該封推播內的人，可以更仔細的溝通進階的內容
有點像是水滴EDM一樣半客製化內容
目前我上 LINE Ads 取得新好友的成本大概落在 23元
看金額肯定會覺得超划算的吧
我實際上推播的轉換率平均大概5%左右
用 LINE Ads 導入進來的用戶轉換率假設不變
要得到一個可能會轉換的用戶的成本大概在 460
對於低客單的夥伴真的要稍微試算一下
參考公式：23 * 100 / 5 = 460 -> ( 單次取得成本 * 100次 / 100次有幾個人成交 )
以我來說是完全沒問題的
我客單大概900、基本毛%過60是勉強還能撐住
只要不要破我的成本，這部分我會持續投放下去
如果用 LTV 去看的話那更應該趕快趁現在獲取便宜的好友數
以上大概是我對圈粉的淺見
下面我要繼續講的是轉換型的廣告
先講結論 點擊 3~5 元 / GA跳出率 60% / 轉換率….0.7%
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我想習慣用 Self-Serve Platform (自助廣告後台) 操作GDN的話，相信這邊應該會很熟悉
詳細設定和支援尺寸可以參考官方資料
主體還是分成標題 / 文案 / 圖案
每個大小都有對應的顯示位置
我嘛？當然是所有的板位都上再做三個圖案版本交叉測
我也有想過到底要不要寫這東西
畢竟麻人多的地方競爭也跟著變多
但現在初期我認為 LINE Ads 其實也沒啥好說的
使用者多的話大概系統慢慢就能用分辨有潛力的消費者
進而開始提高轉換能力 (想想4~5年前的FB)
要不要進入真的可以多方考慮
像我比較背骨一點，一定會有預算在開發不同渠道
記得嗎？多方渠道的嘗試大概是一輩子的事了
你可以像我剛開始奈米投但絕對不能不投
當然如果是自詡為 FB 投放手 / 廣告設定手
恐怕會失去很多樂趣
不過現階段我一個月測下來 CTR 大概就 1~2%
不否認可能就是我設定的廣告太差
我只用了50組廣告在裡面
測試魔人大概遠遠超過這基數 (但預算也要跟上就是)
我在轉換廣告這塊的定位應該會是獲取再行銷名單的做法
也就是這邊接便宜流量到網站最後再到其他平台收割
導網站流量這麼便宜的地方現在真的不多了尤其是跳出率也讓人覺得很不錯
要取得便宜流量請認真優化廣告
建議先從符合基本要求
我每個版位都會做圖同時也會測試不同圖面主題
有人物沒人物、產品主體、要不要壓標設定變因優化
從這些應該就有一堆東西可以忙了
唯一讓我比較苦手的大概是踩中陷阱
身為一個買東西會看說明書的現代社會人士
轉換標籤設置我是用GTM去串
但轉換目標要先在後台建立自訂轉換
指定週期必須小於 30 天 (超過30天的無法當目標，只能作為自訂轉換的成效數據，進而觀察廣告狀態)
我剛開始設置的是 180 天的購物
所以一直建立的自訂轉換結果不能套到活動裡
倒是一開始就說阿!!!
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溫馨小提醒如果之前有看過小黑老師在講
應該會記得 openExternalBrowser=1 這個小技巧
畢竟 In-App 的 browser 其實是蠻…那個的
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最後如果有點興趣的話
我要分享我覺得最有趣的地方了
就是興趣/行為標籤
當然類似受眾什麼的還是可以上傳電話 EMAIL 用戶識別碼
一方面建立 RT 名單當然也用這些來建立類似受眾
興趣分類的標籤我比較沒在用
因為興趣分類很廣泛項目也很少
但行為標籤就讓我靈光滿點
所以我把重點放在行為上面
LINE 提供了多種服務內容
LINE Voom (LINE貼文串改版）/ LINE旅遊 / LINE POINTS / LINE 購物…etc
從用戶自己的行為去貼的標籤
我認為準確度是比較高的
最大的好處就是 LINE 用戶消費者都是真實消費者沒有幽靈帳號阿
這邊可以依照不同的產品線來找到潛在對象
e.g. 有追蹤的官方帳號類型/美妝保養 – 專櫃
e.g. 近期消費者/綜合型電商消費者
這種標籤就很有趣了
直接就是針對消費者做推廣
果然服務項目多了能貼的標籤也比較暴力了呢
總之這邊真的還有很多寶我認為我還沒有完全掌握
這個平台當然也是有缺點的
發布後也無法直接更改已經審核過的廣告
複製貼上跟批次的功能我覺得不算太好用
多選無法批次更改內容也覺得很麻煩
最核心的重點是廣告審查
->「審查是人工」
所以才會有那種年節前請先送審廣告這種事
尤其是投手每過12點就是新的戰場
我的廣告卻要等到白天有人上班批准才能用
規劃就要提前還要避開非上班時間和假日
好處就是平台廣告素質就比較健康一點
我認為 LINE Ads 在第三方聯播網蠻有爆發潛力的
未來如果拓展到非自家的多媒體版位
加上他才有的消費者行為標籤系統
對投手來說一定非常值得期待
— 20220214 更新 —
有太多人問廣告註冊的問題但現在已經不需要代理商也可以投，點下面網址就好了