【SONY的第一層】
一般來說入站2000轉換20
這感覺很熟悉吧
大致上有三種方式可以提高業績
第一種 (加大水量)
在 1% 的轉換水準之下
倒入更多的資源
2000人 → 4000人
轉換40單
很不錯吧
第二種 (加寬漏斗嘴開口)
2000人次的造訪之下
提高轉換率到3%
轉換60單
很不可思議吧
但你懂得1%~3%的路最難走
現在你看到百萬千萬的電商
基本上花了你難以想像的時間跟金錢
就是為了提高1% 2%的轉換率
第三種 (努力從現有資源榨汁)
2000人 轉換率1%
但我讓大家結帳的時候都能經過加價購的流程
於是20單轉換裡面有7張做了加價購
業績一樣會提升
廣告費一定會越來越貴
但並不見得是壞事
不才如我，也是意識到純靠廣告帶業績的方式已經不再
停下來回頭才發現自己的官網購物流程
像是被火車撞到一樣
外觀醜又難用
還要逼自己的消費者使用
我想跟大家分享的第一件事情
不是你多會花錢
漏斗多會設定
而是除了花錢你還做了什麼
有時候認真優化購買流程
得到的比想像中的多更多
不要迷戀哥也不要迷戀行銷工具
進入正題銷售漏斗
閉上眼睛讓我們想像一下漏斗的樣子
一個完美的寬口，優雅又性感的腰身
下方小小的一個漏斗嘴
OK 你的完美漏斗君已經在你的眼前了
第一層是漏斗最寬的地方
你的漏斗的嘴就這麼小
第一層最重要的就是用最少的成本抓到最多的名單
這邊有可能是影片有可能是貼文、有可能是線下QR CODE、有可能是廣播有可能是TVCF….
對！第一層就是任何東西，一直以來我開始做銷售漏斗都會把自己狹隘在應該是!@#@%##$%
直到上次被腦洞大開
這邊的重點就是你可以用什麼東西來做來收集最大量的名單
我覺得蒐集名單需要的是一點創意(又或者是突發奇想)
你能想到的官網像素以外、我的社團、LINE@、實體店面全都在我的名單範圍裡
通常第一層要挹注的資源最多 (大部分名單產生都在這邊)
第一層的素材目標只有一個
「篩選出真正對你商品有興趣的人」
這層做得好，業績沒煩惱
這層要投放最廣，快速拿到大量名單
我先說我的邏輯
投放到一個程度後第一層受眾達到2000人
因為已經能分辨對你的廣告有無反應的受眾
我通常會用這一份名單再做一個1%的受眾再丟回到這個池子裡
—- To be continued —-